如何让演讲中的过渡更加自然？（每日观察0101）

文/樊荣强

观察许多人的演讲，我们总是能够发现，他们对于不同议题或要点之间的转换处理得不够自然，很生硬、很突兀，甚至连接不起来。

怎么让自己的演讲变得行云流水一般，把不同的议题或者不同的观点组合成一个整体，这是需要技巧的。

《魏斯曼演讲圣经·说的艺术》一书中，针对借助PPT演讲提出了“内部串词的12种类型”。所谓“内部串词”就是串联演讲各个部分的陈述。他说：

他参加并观察了很多场演讲，“每次我都可以见到许多主管，每个人就管理发表演讲时都经验丰富、老成持重、信心十足。但是我们推进演讲的方式大多数都一样：先点开一张PPT，然后说，我现在想谈谈……然后点开下一张PPT，又说，现在我想谈谈……这样周而复始，一成不变。”

魏斯曼认为，这种做法破坏了演讲的流畅和结构，让听众觉得每张PPT都是第一张，就像电脑重启一样，给观众带来困扰。由于要点之间缺乏情境支撑和逻辑联系，听众就像站在森林里，一次只看到一棵树木，却不知道它和下一棵有什么关系。

魏斯曼提出了12种内部串词，也就是12种串词方法。我觉得这12种方法总结得不错，所以在此分享给大家，并适当地加以解释。里面有些我认为也有不妥之处，在此也一并指出。

第一种：回到叙述结构。好的演讲在一开始时就会介绍自己的演讲结构，也就是演讲大纲。当你讲完一部分时，就可以提到，现在我讲完了第几部分，现在接着讲下一部分。就像一个导游，你出发时告诉游客我们将参观5个景点，而在某个景点参观完之后，你告诉大家，我们今天的5个景点还有两个景点，下一站是第几个。这样可以让听众保持整体的印象。

第二种：逻辑过渡。如果你懂得钻石法则的立题，就很容易理解逻辑过渡。比如，你先讲了一个事实，回答是一个是什么的立题，接着你就可以说，我们下面来分析一下为什么会出现这种情况，也就是提出一个为什么的立题。当然，接着也可以提出怎么办的立题——我们该怎么来解决这个棘手的问题呢？在不同的立题之间转换，是一种非常富于逻辑的方法。当然，按照“总-分”“重要-次要”“当前-长远”“内部-外部”这样的转换方式，也是有逻辑的表现。

第三种：前后照应。如果你在前面提出了某个问题，而在后面的陈述中涉及到了解决办法，或者相类似的问题，或者某个问题发生的原因，你可以明确指出来，就让它们产生了关联。

第四种：反问。这个反问其实不是反问句，而是一个疑问句。我认为，这种方法应当归于逻辑过渡。按照我前面所讲的关于立题——即针对某个事实或想法提出疑问，自然就引出了新的陈述内容。比如，我们指出现在的学生都深受网络游戏之害这一现象，并且列举了几个事例之后，我们就可以提出疑问：为什么不通过立法禁止网络游戏呢？接着可以陈述自己的分析。

第五种：主题的反复出现。如果你试图让听众强化你的重要观点，最好的办法就是把它浓缩成一句广告语式的短语，在演讲过程中多次重复它。

第六种：首尾呼应。这种方法与第三种其实应该是一样的，区别只在于，首尾呼应只表现在开头与结尾的呼应，而第三种所谓前面照应表现得更加灵活。

第七种：重复。这种方法也与第五种是一样的，我就不再重复。只想说一句：魏斯曼的归纳能力还是有瑕疵的。

第八种：中间小结。这种方法非常有用。当你讲完一个部分、一个要点之后，尤其是花费的时间相对较长，内容也比较多，你开始转入下一部分时，最好用明确的语言提示：刚刚我讲完了第N部分，我们先小结一下，再转入下一部分。这种串词通常会与第一种方法“回到叙述结构”结合起来一起使用。

第九种：枚举法。这就是我们经常讲的分点叙述法。我总是忠告所有学生，我们要习惯于把一堆话分解成若干要点来陈述，不论是讲特色、优势、原因、理由，还是讲对策、挑战、措施、方法，我们可能都要分成第一、第二、第三……来陈述，甚至，为了让自己不至于偏题跑题，还要把立题一并带上，比如，现在我讲为什么我们害怕公众演讲的第三个原因……

第十种：算术法。其实，准确的说法应该是对比法。当我们有几种产品、几个方法、几种对策时，我们要比较其优劣，那不妨在总述之后，分别陈述每一种的优劣，也可以用横切的方式，分别比较各个要素。比如，三款手机比较，你可以逐款陈述其优劣，也可以横切为功能比较、配置比较、质量比较……

第十一种：强调“终点”。所谓的“终点”，就是希望听众采取的行动。这一个方法，其实就是前面所讲的第七种“重复”。

第十二种：说出公司的名称。这一种真不知道是怎么来的，看魏斯曼的解释，也闹不明白它怎么是串词的方法。他说，常常提及公司、产品和服务的名字。这仍然只是所谓“重复”，但并不是让演讲结构整体化的方法。

挑魏斯曼的毛病不是我这篇文章的重点，重点是他所讲的这些方法，大多数都是非常有用的。

拿去不谢！