文/樊荣强

为什么这么多营销号贩卖焦虑，贩卖鸡汤？这个话题挺有意思，是一个非常好的演讲题目，很久以来我都想说说这个话题。现在我就用钻石法则来讲讲这个题目。

我是不喜欢写鸡汤文的人，因为我觉得它虽然有益，但是更重要的是如何解决问题，而如何解决问题，需要干货。

我有一个学生，他就是靠日更鸡汤文成了网红的。他是年轻人，写鸡汤文给别人渴的同时，自己也喝，这叫既为别人也为自己，两相宜，正好。

为什么网上这么多营销号贩卖焦虑，贩卖鸡汤？我总结过，主要原因有三：

一、鸡汤有益。

这是就鸡汤本身来讲的。所谓鸡汤，就是那种把人生道理讲得很透很直白很戳心的励志类文章。既然名为鸡汤，那当然是有滋补功效的。有些人认为鸡汤文没用，都玩的是虚的，其实是故意抹黑鸡汤而已。

鸡汤本身没有好坏，鸡汤就是鸡汤，就是对人身心有益的东西。一个人赤条条地来到世上，就得靠各种物质与精神的营养品来提神、打气、鼓劲。人们阅读各种书籍，最重要的一个原因，就是想在前人的故事中获得激励，尤其是读名人传记——名人传记就是最典型的鸡汤！

二、鸡汤有用。

这是就读者的需求来讲的。每个人都是有血有肉的，都有七情六欲，会沮丧，会无助，会绝望，而不是什么永远的钢铁战士。当我们面对生活中的各种磨难和挑战的时候，当我们跌入人生低谷的时候，也许鸡汤真是一副慰藉心灵的良药。

我看到一些年轻人，每天都上一段鸡汤文，就像打了鸡血一样，勇敢地擦掉身上的血与汗，投入到生活的洪流，艰难跋涉。如果没有鸡汤，他们真的会沉沦、堕落。

三、鸡汤有效。

这是对营销号来讲的。鸡汤文发出来确实有效果，确实有很多人看，确实能够带来流量。不论我们以怎样清高的心态否定鸡汤，甚至认定它在道德上是卑鄙的，但是，如果没有人喜欢，营销号的经营者又何必煞费苦心来熬制鸡汤。

其实，焦虑是不能贩卖的。如果我们每个人心中没有块垒，又哪来什么焦虑？又哪能对鸡汤有兴趣？因为生活本来就是不那么美好的，焦虑是必然的存在，因此，鸡汤也就成了无数人的生活必需品。