用一个词来设计演讲稿（每日观察0207）

文/樊荣强

博恩·崔西是当今世界个人职业发展领域最成功的演讲家和咨询家之一，他的著作《博恩·崔西口才圣经》里面有一个方法值得我们每个演讲者学习，这个方法就是“用一个词来设计演讲稿”。

很多人在准备演讲时，都为演讲稿的框架、思路而犯愁，心中千言万语不知道如何来组织，反复写反复改，直到讲完之后还是不满意。

博恩·崔西说“我最喜欢用一个词设计演讲内容，这个词要和演讲有关，对听众来讲也很重要，比如success（成功），也可以使用其他任何词。”

他的方法其实就是把一个单词拆分为多个字母，而每个字母又是一个单词的首字母。换个说法就是，把多个单词的首字母组合为一个词。比如success（成功）就可以拆分成这样：

S代表演讲的目的（Sense of purpose）。演讲开始时解释一下演讲的目的。

U代表你的责任（You are responsible）。强调你必须对自己的生活和事业负责。

C代表顾客满意度（Customer satisfaction）。清晰地界定理想的顾客是什么，以及怎么争取他们。

C代表创造性的方法（Creativity）。指出在市场中提高销量、降低成本的方法。

E代表出色的工作（Excellence）。强调想要在自己的事业中类拔萃，必须努力做得更好。

S代表对他人的敏感度（Sensitivity）。要考虑到他人以及你所做的、所说的对他们的影响。

S代表坚持不懈（Stick to it）。要早下决心，不论遇到什么困境，面临任何困难，都决不会放弃。

博恩·崔西指出，使用这个由3个字母或10个字母组成单词的方法来设计演讲稿，并逐个解释各个字母所代表的含义，他可以不用看着演讲稿，在听众面前讲上60或90分钟也不会跑题；听众也喜欢这种方法，热切的期待他解释每个字母所代表的含义。

博恩·崔西是美国人，他讲的是用英语单词来设计演讲稿。如果你的英语水平相当好的话，采用这种方法也还可以。但是如果听众不懂英语，效果就会大打折扣。

不过，中文演讲也是可以采用这种方法的，也就是将一个成语、俗语或者专有名词拆开成一个个的字，并且把每个字单独解释。举个例子：

我的一个朋友参加一个从他老家某县来的领导召开的“欢迎回乡投资座谈会”，有二十多个老板参加，轮到他发言时，他说：“我今天讲四个字——齐心协力。”然后他分别解释：

齐，表示人来得很整齐，家乡父母官一召唤，大家都来了。

心：大家来得整齐，说明大家有心回乡投资发展。

协：我们要回乡发展，不能单打独斗，而要携手并肩，协同配合。

力：我们的投资要有力度，不能小打小闹；家乡政府的支持扶持也要有力度。

大家觉得这个方法好吗？这样演讲是不是很轻松，而且让听众留下深刻的印象？