用元思维解构卡耐基的演讲魔术公式（每日观察0223）

文/樊荣强

读过戴尔·卡耐基的《高效说话的捷径》一书的读者，一定会知道他讲过的一个演讲魔术公式。但是运用的时候可能不得要领，我今天就用“元思维”和钻石法则来解构一下，也许你就豁然开朗了。

他的认为，演讲都是有目的的。而所有的目的可以分为4种：说服或者发出号召；说明情况；增强印象，使人信服；欢娱听众。卡耐基认为，演讲者一定要把听众和场合分析以后，选择其中一种作为目的。否则就会遭遇惨败。

针对第一种目的，即说服或者发出号召，这种简短而能获得反响的演讲，卡耐基向很多的老师请教，包括大学教授、公司老板、广告精英，找到一个演说结构的新方法，并把它命名为“魔术公式”。这个“魔术公式”是什么呢？

首先，把你所举实例的细节告诉我们，让这件事生动地说明你希望传达给听众的想法。

第二，详细的言辞说出你的论点。

第三，陈述缘由，也就是向听众强调，他们如果按照你所说的去做，会有什么好处。

以上三个部分，就是卡耐基“魔术公式”的结构——这三个部分用关键词来概括就是：事实、建议和理由。如果我们用“元思维”或者钻石法则来解构，这其实就是三个立题。

我们知道，演讲就是在回答问题，而所有的问题都归结为是什么、为什么、怎么办这三个元问题（三个立题）。那么卡耐基的这个“魔术公式”在回答什么问题呢？

首先，是什么——事实；

第二，怎么办——建议；

第三，为什么——理由。

举两个例子来说。

如果你推销一个产品，你可以这样来构思你的讲话。首先，是什么——事实：生活中有什么样的一个困扰？第二，怎么办——建议：希望消费者购买我推销的这个产品，来解决生活中的困扰。第三，为什么——理由：拥有我推销的产品，你将会得到什么好处？

如果你正在发起一个募捐，你可以这样构思你的讲话。首先，是什么——事实：某个地方发生了一个什么悲剧？第二，怎么办——建议：希望大家捐款捐物，帮助那些正在受苦受难的人。第三，为什么——理由：如果你参与捐助，你将会得到什么好处？

各位看懂了没有？这就是卡耐基演讲“魔术公式”背后的逻辑。