没有准备的演讲总会偏离目标！（每日观察0007）

文/樊荣强

彼得·迈尔斯和尚恩·尼克斯合著的《高效演讲：斯坦福最爱欢迎的沟通课》一书中，把演讲活动比作一次晚宴。这是一个非常好的比喻。

你邀请人们参加晚宴，肯定不会等到他们 来了之后才打开冰箱看里面有什么东西。如果你是一位好客的主人，那么，你会花些时间思考客人的情况：谁会来？什么时候来？准备哪些菜合适？

你不只是准备一顿饭而已，你还在为客人提供一种体验。为了这次晚宴，你需要考虑下列因素：有多少道菜？准备什么酒？如何在高潮时以好的甜点结束晚宴？

答案都在准备之中。演讲也是如此。日常沟通也是如此。

演讲准备需要做好三件事情：

一、结果。确定你想要的结果。你想通过演讲获得什么？目的性一定要很强。

听众听了一次演讲，通常会有三种正面的结果：获得了某种知识、改变了某种观念、做出了某种决定。

那么，作为演讲者，你一定要清楚回答一个问题：你想要什么？一定要回答得具体而明确。比如：“演讲结束时，董事会决定通过我的提议。”“演讲结束后，一半以上的听众决定购买我的产品。”

二、关联。找出你个人以及你的话题与听众的关联性。为什么听众要听你的演讲？

大部分的演讲者可能都会犯的一个大错误就是，没有首先明确听众为什么要重视你所讲内容，而是直接向他们传达信息。

演讲者必须清楚地回答这个问题：为什么听众要重视你的话？对他们来说，你的话有什么价值（价值就是好处）？并且给出三个合理、充分的理由，这样才能让听众证明你的心里装着他们想要的东西。

三、要点。明确要点，说什么令人难忘的语句，你想传达的最重要信息是什么？

尽管你很努力地完成了你的演讲，但是听众晚上脑袋一挨上枕头，90%的内容都忘记了。你希望人们记住的内容，一定要用一个容易记住的句子或短语表达出来。

我曾经告诫一个跟我学习写作的学生，你要学会用一句20个字以内的话，把你的文章要点概括出来。如果你说做不到，那就不是一篇好文章！

这个忠告对演讲也适用，否则，你的演讲一定是失败的。