演讲就应该只说肺腑之言吗？（每日观察0012）

文/樊荣强

昨天晚上的口才训练，我让同学们进行“正话反说”的练习。什么叫正话反说？我在课堂上说：别人负责出观点，你负责抬杠。

不妨举几个昨晚课堂上的例子来说。

我首先让同学们每人在一个小纸条上写上一个自己认为正确或认同的观点，然后合起来，大家随机抽取一张，将上面的观点反过来，并提出自己的论证说明。

例一：做人要讲信用。

演讲者这样说：我认为做人不能在任何情况下都讲信用，为什么？一，客户把你在酒桌上灌醉了签订的合同，你不必讲信用，说一定要履行；二，你在外面喜欢了一个小三，可是为了家庭，你可以不兑现给小三的承诺；三，别人叫你做违法犯罪的事，你虽然答应过，但是可以反悔。

例二：年轻人一定要孝顺父母。

演讲者这样说：我认为年轻人不能一味讲孝顺父母。为什么？一，父母让我从事我不喜欢的工作，我可以不听从；二，父母要我跟自己不喜欢的人过日子，我不同意；三，父母干预我未来过什么样的生活，我不接受。

这样的练习，同学们觉得很有意思，参与的热情非常高。

为什么我要让大家做这样的练习，原因有三：

第一，好的演讲并不都是讲发自肺腑的话，而是角色扮演。

有人说，好的演讲都是发自内心的表达。我并不十分认同这样的观点。如果你只会讲真心话，那你很多时候都得不到好处，而且还会受到伤害。

放眼世界，那些伟大的人物、达官显贵、名流大腕，他们面对公众时的讲话，都是发自内心的吗？

不要太天真了！其实更多是角色规定的台词。

社会学上讲角色扮演，一个人的成功与否，就要看他是否成功地扮演了他的角色——在适当的场合说适当的话，就像按照剧本的台词表现一样，绝不是任意妄为。

因此，在很多场合，即使某些观点你并不真心认同，但是按角色要求讲起来，应该像你真的相信一样。

这是一种本事！

第二，对付坏人，你不能只会讲正确的道理。

我们每天面对的许多人，他们并不是都接受真理与正义的，他们也许道德败坏，也许心智混乱，也许性格古怪，他们讲话时，总是充满意气，惯于诡辩，颠倒黑白，混淆是非。

这个时候，如果你只会善意地跟他讲道理，一定会把你气死。正所谓，秀才遇到兵，有理说不清。

我们该怎么办？

我们也一定要善于诡辩，善于抬杠，以革命的两手对付反革命的两手。

第三，世事无绝对，正话反说你时候，你也发现挺有道理。

因为我们常人看问题的时候，容易陷于片面，不喜欢换位思考，总是容易一根筋，而不善于全面看问题。

其实，正话反说的训练，强迫我们换个角度去思考，拓宽了思路，你会发现不一样的世界。