文/樊荣强

许多人看了不少的关于演讲的书，还是不知道如何演讲，尤其在即兴发言的场合，被主持人或领导点名之后，支支吾吾说不出几句话来。主要的原因是那些书里面没有讲如何快速地打开思路，组织语言。

最简单、最实用的方法就是钻石法则。

钻石法则是我所发明的一个演讲工具，有助于人们在拿到一个题目之后，迅速地找到切入点，围绕题目展开思路，组织语言，不仅解决有话可说的问题，而且思路清晰、条理分明，让人听了之后觉得你很有水平。

钻石法则的核心是，把讲话视为回答问题。回答问题首先得提出问题，我把提出问题称之为立题。立题的类型只有“是什么”“为什么”“怎么办”三种类型，这三种类型的问题就是“元问题”，即基本问题或根本问题，不管什么模样的问题都可以还原成这三种问题。

在演讲中，我们可以只回答一个问题，也可以回答两个问题，当然也可以回答三个问题或更多的问题，而最经典的方法就是串联起来回答“是什么”“为什么”“怎么办”，相当于麦肯锡咨询公司的空雨伞结构。

要特别注意的是，在回答立题的时候，不能只用一句话或者一堆话来回答，而要习惯把答案归纳概括成三点。这样有助于丰富内容，保持清晰的条理与层次。下面我就以《论语》中的“巧言令色，鲜矣仁” 为题写一个简单的演讲稿，而且采用空雨伞结构，即把“是什么”“为什么”“怎么办”都讲出来——

如何以“巧言令色，鲜矣仁”为题发表演讲？

我是做演讲口才培训的，今天我讲一个跟演讲有关的话题，题目来自《论语•学而篇》，叫做“巧言令色，鲜矣仁”。

“巧言令色，鲜矣仁”这句话是什么意思呢？一般的解释是说，花言巧语，装出和颜悦色的样子，这种人的仁心就很少了。我觉得这个解释不是十分恰当，应该分别把巧言和令色解释为油嘴滑舌和嬉皮笑脸。孔子是在提醒我们，那种整天油嘴滑舌和嬉皮笑脸的人，他们内心缺少仁爱，换个说法就是他们缺乏诚信不可靠，再换个通俗的说法就是不靠谱，我们一定要有所防备。

为什么那些油嘴滑舌和嬉皮笑脸的人，内心缺少仁爱，不靠谱呢？孔子没有说，那我就来说说吧。第一，整体上来讲，油嘴滑舌和嬉皮笑脸就是一种轻浮的表现。这种人言行随便，不严肃，不庄重，即使他们没有恶意、恶行，但要指望他们是一个仁德的人，基本上会失望。第二，单就讲话风格来讲，那种油嘴滑舌的人，最容易满嘴跑火车，夸大其词，轻易许诺，吹牛说大话，言而无信，稍微欠缺社会经验的人，容易被他们忽悠。所以《礼记》中说，“水深则流缓，人贵则语迟。”孔子也强调“君子欲讷于言而敏于行。”所谓“讷于言”就是说话要慢慢说，要三思而后说，不要口无遮拦，信口开河。第三，从人的脸色面相来讲，整天嬉皮笑脸，让人看不透、看不懂，一副不正经的样子，甚至一副不靠谱的样子，真的不敢轻易对他有所托付。我们认可的好人还是那种为人谨慎，老练稳重，不轻举妄动的人。嬉皮笑脸的人，恐怕内心真的不怀好意。

在人际交往之中，让别人觉得我们是有仁德的、值得信赖的人，就要避免油嘴滑舌、嬉皮笑脸。具体怎么办的？两点建议：第一，口才好不等于话多而且还乱说，一定要注意分寸、场合，尤其是开玩笑不可以过分。第二，在面对他人的时候，面部表情不可以呆滞，过于严肃、深沉，更不可以走到另一个极端，让人觉得浅薄不可靠。