文/樊荣强

我从事演讲口才培训已经十几年了。在此之前，我做过公务员、媒体记者、自由作家、公司高管，也自己开过广告公司。当初为什么要创办演讲口才培训呢？

第一是因为兴趣。兴趣是最好的老师，也是人生最好的引领者。我从小莫名其妙地对语言文字有兴趣，总要对一些文字或话语进行琢磨，在这个过程中感觉挺兴奋。

第二是因为需求。我在做公司高管的时候，主要的工作是公关，也就是拿着PPT到政府各部门去汇报项目，争取政策与资金扶持；而同时去参加汇报的别的公司的老板或老总，在演讲方面表现得很差，我当时觉得我可以去教他们如何做项目汇报，以及当众演讲。

第三是因为能力。虽然我不是中国最好的演讲者，但我是一个非常适合做演讲培训的老师。一则我擅长研究总结，做一行、爱一行、专一行，形成自己的理论体系。二则我的性格比较有包容性，有耐心面对各种层次与水平的学生。三则我对如何培训并达到最佳效果，有一套行之有效的方法。

当下的培训界，我分为三个派别：学院派、江湖派和实战派。学院派重理论、轻实效，江湖派重概念、搞忽悠，实战派重效果、有工具。我自认为属于实战派，既有理论，也有概念，但绝对注重具有实用性、操作性的方法的传授，让所有学员反复进行实战式的演练，并且及时进行针对性的点评，培训效果立竿见影。

十几年来，我一直致力于向学员传授当众即兴脱稿讲话的“钻石法则”，它作为一套演讲理论工具，就是把看似复杂的演讲还原成一套简单的法则，让学员通过多次的演练，形成自己的套路，轻松应对各种演讲场合的需要。

下面这篇演讲稿就是按钻石法则来写成的，你可以认真研读，看出钻石法则的门道。如果一时看不出，那就去读读我写的其他相关文章吧。

如何以“君子喻于义，小人喻于利”为题目发表演讲？

“君子喻于义，小人喻于利。”这句话可能大家都听说过，甚至还经常挂在嘴边。它出自于《论语•里仁篇》。孔子这话的意思，有两种不同的理解：一般的理解是，君子重义，小人重利。这是从是什么的角度来理解的，也就是回答君子是什么样的人。其实，我认为还可以从怎么办的角度来理解，而且这样的理解更为重要，意思是，孔子告诫我们怎么与不同的人打交道：和君子要讲道义，和小人要讲利益。

上述两种不同的理解，源于对“喻”字的不同理解。这个“喻”字按现代汉语来讲，主要有三层意思：一是比方，二是知道、明白，三是说明、使人了解。由此看来，孔子所说的“喻于义”和“喻于利”，我认为应该是通过语言让使君子知道、了解道义或利益。

为什么对君子要讲道义，对小人要讲利益呢？花开两朵，各表一枝。对君子来讲，他们是追求道义的人，你跟他们讲道义，才符合他们的需求，否则，你跟他讲利益，有时候会让人觉得是在侮辱他。对小人来讲，他们眼里只有利益，你跟他们讲道义，他们会说你是讲大道理，他们会反问你“道义值多少钱？”

怎么跟君子讲道义，跟小人讲利益呢？或者说，怎么才能让自己更有说服力呢？

第一，分类。要想说服别人，一定要分清对象是君子还是小人，投其所好，有的放矢，才有效果，才能达成我们的目的。

第二，变通。所谓变通，就是有看情况，有时候我们对君子也要讲利益，对小人也可以讲道义。因为世上没有纯粹的君子，也没有绝对的小人。

第三，平衡。这跟变通有关联。其实，我们面对一个人，不能绝对讲道义，也不能绝对讲利益，要达成“义与利”不同比例的平衡。比如，某人要讲三分利七分义，某人要讲七分利三分义，某人则要讲五分利五分义。尤其要注意，因为君子不好意思主动言利，所以我们对君子要主动言利、让利，否则就是欺负君子——表面上没事，实际上可能隐藏危险。