演讲如果不搞清楚“为什么”的三种类型，你肯定不知道自己在讲什么

文/樊荣强

按照我的即兴演讲钻石法则，我们演讲以及所有的讲话都是在回答问题，而所有的问题只有是什么、为什么、怎么办这三种“元问题”。

立题，是我的钻石法则理论中的一个重要工具性概念，指的就是“建立问题”的缩写，即提出需要我们在演讲中展开全面、系统、深入回答的基本问题。三种“元问题”也就是“立题”的三种类型。

同时，我们在具体的叙述之中，也是在回答三种“元问题”，并且通过不断地“问答”而延续思路。

三种立题的性质与答案的对应如下：

是什么——描述性问题——事实式答案——摆事实

为什么——解释性问题——道理式答案——讲道理

怎么办——规定性问题——要求式答案——提要求

大家可以看到，如果从提问的角度看，演讲就是在回答是什么、为什么、怎么办这三种问题；如果从回答的角度看，演讲就是在摆事实、讲道理、提要求。提醒大家注意，我们平时说讨论问题要摆事实、讲道理，可是却缺了一项提要求。也就是说，我们一定要注意，任何一个演讲，以及其中任何一个句子，要么在摆事实，要么在讲道理，要么在提要求。

本文专门讲一讲“为什么”这个类型的立题。

如前所述，为什么是解释性问题，也就是说，它总是在对某个事实、现象、想法、做法作出解释。这种解释就是我们通常所说的讲道理。

什么又叫道理呢？这个概念很多人不明白，只是喜欢说“你不要跟我讲大道理”。道理二字，根本含义其实就是因果关系。一般性的因果关系就叫规律，具体性的因果关系就叫常识。

这个世上的聪明人、有智慧的人就是懂得无数道理的人，既把握了规律，又懂得常识，因此他们做事情成功的机率非常高，简直如鱼得水，一帆风顺，而且成绩显赫。

如果我们想成为一个演讲高手，你首先必须是一个善于讲道理的人。

要善于讲道理，即回答“为什么”这样的立题，首先就要明白为什么的三种类型，否则你就会陷入迷途。

总结起来，为什么分为三种类型。我分别介绍如下：

第一种：对结果进行解释

所谓结果，本义指植物长出果实，引申为事物发展所达到最后的状态。我们人类的行为，几乎没有不希望获得好的结果的，我们总是问别人“结果如何”，也总是被别人问“结果如何”。

通常我们关心的结果包括：成绩、收获、问题、失误、状态、事实、现象、影响、表现、特点，等等。

我们除了关心结果之外，还会关心结果背后的原因，也就是解释为什么会有（出现、存在、发生、导致、产生、取得）某种结果。

因果关系里面存在着时间关系，也就是说，结果是一个时间段最后的那种状态——现在的状态。我们对结果进行解释，就是在过去的时间里去寻找导致结果出现的要素。比如，你现在生病了，为什么会生病，一定是过去的某些个要素所导致的。也就是说，原因在先，结果在后。

当然，并不是任何两个事物只要先后出现，就是因果关系，比如你刚打一个喷嚏，接着天就下雨了。你绝不能把下雨这个结果的原因解释成因为你打了一个喷嚏。因此，怀疑论哲学家休谟甚至很极端地否定因果关系，他认为因果关系只是人们的一种想象，是人们把先后出现的两个事物建立联系的一种自我安慰。

话说回来，我倒愿意把休谟的观点视为一种善意的提醒，即不要任意解释因果关系，否则容易陷入诡辩——虽然人们经常这么干。

关于对结果的解释，举例如下：

为什么我们能够取得这样的成绩？

为什么这次活动能够取得如此大的收获？

为什么公司总是发生这样的问题？

为什么你工作上总是出现同样的失误？

为什么会造成目前的状况？

为什么现在社会上会存在这种不好的现象？

为什么会产生巨大的影响？

为什么孩子会养成这样的习惯？

为什么这类人会形成这几个特点？

为什么他一到关键时刻就会是这样的表现？

第二种：对想法进行解释

为了叙述的方便，我们把结果视为客观的事物，虽然结果也可能是主观的事物，比如，某人被人欺侮之后就产生了报仇的心理。

与结果这种客观的事物相对应的，就是主观的想法。相对而言，想法存在于我们的大脑，或者存在于电脑中、纸上以及我们的嘴巴上，它并不是一种已经实现了的东西，更不是一种实体一般的存在。但它们又是实实在在的存在，因此，我也把它们称为事实。

姑且我们把结果称为客观事实，把想法称为主观事实。

我们在人际交流之中，除了关注客观的结果之外，还必须关注主观的想法，而想法通常包括：观点、态度、感受、目标、愿望、要求、决定、意见、打算、建议，等等。

对想法进行解释，是一种比较宽泛的说法。其实这里的想法还可以分为两大类：一类是观点、见解、态度。它们是对一个事物进行评价，属于“是什么”的范畴。另一类是打算、建议、措施。它们是想对一个事物实施改变，大体上属于“怎么办”的范畴，只不过是概括性的。

前一类对观点、见解、态度的解释，很多时候就是在论证，强调自己的观点、见解、态度的正确性，从而达到被人所理解与接受的目的。后一类对打算、建议、措施的解释，往往是在阐明其可行性、合理性与必要性，目的也是为了让人理解与接受。

简单来说，前一类可以叫“为什么要这么想”，后一类可以叫“为什么要这么做”。

关于对想法的解释，举例如下：

为什么我的观点是正确的？

为什么我对这件事情有这样的态度？

为什么我的感受是如此糟糕？

为什么我们要确定这样的目标？

为什么我会有这样的愿望？

为什么他们要提出这样的要求？

为什么我们要做出这样的决定？

为什么我打算这么做？

为什么我想给大家提出这些建议？

第三种：对做法进行解释

除了上述两类为什么之外，还必须讲一讲第三类为什么——对做法进行解释。

所谓做法包括：行动、行为、措施、计划、思路、方法、手段、方案、策略、对策，等等。

上面第二类想法里面，其实也包括了做法，但是，那是面向未来的做法，即现在有一个目标，我打算怎么去实现这个目标——这就是面向未来的做法。

现在讲的做法不是面向未来的，而过去已经完成了的做法，包括刚刚完成了的做法。

套用英语关于时态的术语，第二类里面的做法（其实只是一个想法），可以称为“将来进行时”或“将来完成时”，表示要在将来某一时间开始或者完成的动作。而此处所讲的做法，可以称为“过去完成时”，表示过去某一时间前就已经发生或完成了的动作，它对过去的某一点造成了某种影响或结果。

要注意的是，这里的做法就是第一类结果里面的部分原因——即人类行为那一部分。可以说，对做法的解释，就是对结果的原因的原因（人类行为那一部分）的解释。

考虑到时间因素，做法可以分为两类：一类是距离现在久远的；一类是刚刚发生的，甚至是正在进行中且没有完成的。

前一类就是历史。我们讨论历史的时候，总是会问：“某人当时为什么要这样做呢？”我们总是试图找到合理的解释。

后一类则是摆在眼前的，比如老师告诉你，你的孩子昨天偷偷把手机带进了学校，你一定会非常生气地问孩子：“你为什么要这样做？”虽然孩子的解释基本上不可能让我们满意，但是，我们还是需要一个关于这种做法的解释。

关于对做法的解释，举例如下：

为什么你们当时会采取这样的行动？

为什么当时我采取为样的应对措施？

为什么他们会发生这样的行为？

为什么你创业时会拟订定样一个计划？

为什么他们会用这个思路来挑战对方？

为什么你会采用这个方法？

为什么那时你会采取如此手段打击对方？

为什么你要提出这个方案？

为什么我们当时选择了这个策略？

为什么我三年前调整了对策？