樊荣强：一个口力劳动者的成长

文/觅谷（人物网记者）

在中国的演讲口才培训圈，樊荣强是一个独特的存在，他有自己特殊的地位。他做过政府公务员、电视台的晚会节目策划、电器公司的企划经理、自由撰稿人、财经杂志的首席记者、高科技公司的首席运营官，最终他把这些经历转化成一个“钻石法则”，转型做一个演讲口才培训师。10多年来，他专注于为企业家、政府官员、公司高管、专业人士以及营销精英提供公众演讲教练，他实战式、情景式、点评式的教练，总是以立竿见影的效果征服了所有的学员。2009年，他被媒体评为“全球500强华人讲师”之一。

无论是要参加高峰论坛发表演讲的知名企业家，还是即将参加面试的刚毕业的大学生；无论是要参加项目融资汇报的创业者，还是博士研究生毕业刚考入某大学任教的老师；无论是政法大学毕业已经是从业多年的律师，还是在官场努力奋斗即将竞争上岗的处级干部，他们都会在关键时刻到来之前，选择跟樊荣强学习演讲的心法。樊荣强从来也不会让他们失望，学生们在樊荣强的指导之下，在他们各自的那个关键时刻绽放自己。

樊荣强的成就与做法令人刮目相看，在当今这个浮躁的年代，他坚守着传统的私塾式教育模式。当今的培训圈有无数江湖骗子一夜暴富，是因为他们利用了公众渴望成功的心理，对他们进行“洗脑”式的巧取豪夺。樊荣强从不玩这样的把戏，遑论这样的把戏在培训界已经臭名远扬，一拨又一拨的培训圈的骗子被扯掉伪装，原形毕露。实际上，樊荣强重新挖掘了教育培训的内涵，让自己的演讲培训回归本质，这是一种淡然的人生艺术，但却是让学生尊重的有价值的行为。

那些跟随樊荣强学习演讲的学员们把握住了自己的关键机会，创造了自己人生的一个高光时刻，并因此带来的财富的增长，或者开启了狂飙突进的人生，他们所获得的回报是他们自己都难以置信的。

樊荣强于2008年3月15日开始正式从事演讲培训事业，凭着他多年的知识积累、人生阅历经及对社会人心的深刻洞察，再加上他对演讲口才理论的深入研究，他很快就赢得了声誉。每年都有无数的学生从全国各地来到樊荣强的课堂上，聆听他条分缕析地讲授思考、演讲、沟通的秘诀。他的课堂不仅仅是一个演讲技巧的训练场，还像是一个传播知识的殿堂，更像一个分享人生智慧的道场。

因为他总是能够很快就抓住问题的本质。在很多年以前，樊荣强就展现了他学术研究的特质，虽然他因为命运的安排没有走上专门的学术研究道路。1988年，樊荣强参加了中国文化书院开设的中外比较文化研习班，该书院是由冯友兰、张岱年、汤一介等一批海内外中国哲学家创办的学术研究和教学团体。樊荣强的文章《文化研究需要社会学方法》刊登在了《中国文化书院学报》的头版头条，引起了中国文化书院学术委员会主席是庞朴先生的关注，于是两人之间有了多次信件往来，在信中庞朴用“才华横溢”来表达对樊荣强的欣赏，并邀请樊荣强报读自己的博士研究生。虽然由于各种原因，樊荣强错失了庞朴先生的这段师生缘分，但并没有阻挡樊荣强持续精进自学的热情。当时正在政府机关做秘书的他，从哲学、政治学、经济学、伦理学、社会学，到美学、法学、人类学、历史学、宗教学、传播学、文学、营销学，等等人文社科，几乎无不涉猎，力求让自己成为一个百科全书式的人才。到他家作客的兄弟们，都喜欢在他那个四壁皆书的客厅里围成一圈，听他讲述哲学与人生。

从事演讲培训之后，樊荣强以学识渊博与平易近人赢得了一大批拥趸。演讲这件事，有些人把它看成小儿科的技巧，但是，也常常令人困惑不已。比如，有人会说，我平时跟人讲话觉得挺能讲的，为什么一上台就没有话讲，而逻辑条理很混乱呢？这个时候，樊荣强会告诉他，你这个问题90%的人都会问。接着他会把这个现象背后的原因清晰地分析出来，因为日常的聊天与演讲有三个区别：第一，聊天不需要说长句子，可以随时闭嘴不说；而演讲一旦开口嘴巴就不能停，如果思路中断而停嘴，就会感到尴尬，恐惧随之而来。第二，因为聊天不需要说长句子，所以对逻辑也没有什么要求；但是，演讲必须有逻辑，否则自己会发现一个简单的道理总是绕来绕去说不清晰，而且容易重复啰嗦。第三，平时的聊天对声音与肢体语言也没有什么要求；而演讲时我们就希望自己声音字正腔圆、清晰流畅，肢体上生动活泼、从容自信。听完樊荣强这样的解释，他的学生们都会有一种茅塞顿开的感觉。

樊荣强从17岁开始就在报纸上发表评论文章，而后的30多年仍然坚持写作，到目前为止，已经出版了10本专著，包括人物专访、企业经营、区域经济，当然也包括演讲、写作与思考。樊荣强每天几乎都会写文章，写作成为樊荣强的生活方式的重要部分。他曾经告诉学生，他这一辈子要写一百本书，虽然现在他已经56岁了，以每年写三本书的速度计算，后面的90本书还需要30年的时间，感觉上有些不大可能，但樊荣强说，写作可以是一件终身事业——生命不息，写作不止。讲课必须在某个年龄停下来，但写作可以坚持到闭眼的最后一刻——那时候可以自己口述，让人笔录。

樊荣强认为，写作是一种学习、研究与思考最佳的方式。他总结过不同学习方式的效果问题，他分为四个等级：对于某个问题的认识或知识的学习，如果阅读的效果是20%的话，听课可以达到40%，讲给别人听可以达到60%，而写成文章甚至书则可以达到80%。基于这样的认知，樊荣强总是习惯于在阅读某一本书之后，要写一篇甚至若干篇文章来总结自己的收获与独到的发现。比如，常读常新的《论语》，樊荣强曾经读过无数遍，而他最近又专门写过一篇近万字的《学论语，练演讲：<论语>中的钻石法则》，在这篇文章里，你不仅可以对《论语》有新的领悟，对演讲的钻石法则又有的更深的理解，还能够收获意外的人生智慧。樊荣强总是把他学习的新知、独到的创见、知识的分享以写作的方式融合起来，既让自己保持精进，又让包括学生在内的广大读者受益。

樊荣强是一个善于认识因果、总结规律、提炼法则的学者型培训师，他说自己是“爱一行，干一行，专一行”，在他转型从事演讲培训开始，立即就把古今中外的那些伟人、名人、牛人的演讲套路进行一番深入细致的研究，第二年就创造发明了一个“钻石法则”。陆续出版了《魔力演讲法则》《当众讲话是门技术活》《卡耐基的口才艺术与处世智慧》《20天练成脱稿讲话》《销售与口才》《三的智慧》等演讲与口才专著。

樊荣强还是一个善于循循善诱、因材施教、耐心细致的教练。在演讲培训的课堂上，他坚决舍去那些浮华、无用的包装，绝不搞忽悠、胡闹的花样，在教学中遵循大道至简的理念，直击学员的关键问题，让学生快速地实现蜕变。樊荣强的与众不同之处在于，他把看似复杂的演讲还原成三项关键突破，也可以说是三个人体器官的训练：练心，练嘴，练脑。练心就是增强自信心，练嘴就是增强表现力，练脑则是提升思考力。

樊荣强以情景式、体验式练习为基础，在练心与练嘴的同时，强化练脑。他把“钻石法则”作为练脑最核心的技术。樊荣强的学生们把他以及所有的学生戏称为“樊门”，而“樊门”的独门绝技就是“钻石法则”，“钻石法则”就是樊荣强的演讲心法，就是樊荣强演讲训练的独特标签。熟悉樊荣强“钻石法则”的人，只要看到某个人演讲时遵循了“钻石法则”，他就会说：“嗯，这个人跟樊老师学习过！”而樊荣强也总是跟学生说：“如果你跟别人说跟我学到了的钻石法则，那就说明你是樊门正宗的学生，如果你还理解并且熟练地运用立题，那就是樊门优秀的学生。”

“立题”被樊荣强称为“钻石法则”这个核心技术的核心。所谓立题，就是一篇演讲或者一大段话中所提出并回答的基本问题。樊荣强发现，演讲就是在回答问题，而所有的问题（此处指疑问）只有是什么、为什么、怎么办这三种类型，也就是立题的三种类型，樊荣强也把它们称为“元问题”，即基本问题。樊荣强对自己的这个研究成果颇为自得，他毫不掩饰地声称这是自己一生中的一个“伟大发明”，在中国演讲培训圈都在教授一些雕虫小技、花拳绣腿，没有第二个人能讲他这一套理论工具，只有他一个人把讲话的底层逻辑给研究透了，他的研究“前无古人，后无来者”，绝对的具有创造性、颠覆性和实用性。他甚至开玩笑说，自己因为钻石法则而达到人生的颠峰，以后再不可能有什么发明，而只能进入“疯颠”。

樊荣强的“钻石法则”以及他的培训成果，彻底解开了人们心中的谜团：为什么我面对一个熟悉的话题找不到话说？为什么我努力想让自己的讲话变得有逻辑却总是做不到？为什么我在开口之前想得好好的，可是一开口就感觉很难驾驭思路？这一切困惑的答案都在“钻石法则”之中。而且，“钻石法则”不仅仅解决认知的迷惑，而且提供了一整套的演讲技术。樊荣强提炼总结出六大演讲工具，包括搭建框架、立题聚焦、生成延续、概括提炼、比较拓展、故事叙述，并且让所有的学生刻苦地进行情景式、实战式、点评式的练习。

樊荣强主张，演讲是一门技术活儿，而如何提高演讲水平，答案就是三句话：练习，按正确的方法练习，坚持按正确的方法练习。其中所谓正确的方法就是“钻石法则”。对那些有点疑惑的学生，樊荣强告诉他们：从知道到做到，你还差100次钻石法则的演讲练习。他说，如果你按照钻石法则做两分钟的即兴演讲练习100次，你将彻底解决演讲的难题；如果还没有解决，那也就不用努力了，因为上帝已经把你放弃了。可惜的是，有很多人没有练100次而早就自己放弃了。

虽然樊荣强是一个在讲台上光芒四射的人物，但他其实是一个性格内向的男人。他曾经去参加一个性格色彩的培训课程，在现场分享发言之后，主讲老师说樊荣强是一个红色性格的人。可惜他错了！樊荣强说：“那个老师看我穿着红色的衣服，而且讲话时激情饱满，感染力很强，就以为我是一个红色性格的人。可是他都忘记了他自己讲过的一个观点：性格是天生的，而个性是可以塑造的。我从天生的性格来讲，是属于蓝色性格（理性+内向），但是几十年的人生修炼，加上培训师职业的要求，我可以某个特定场合表现得像一个红色性格罢了。”

樊荣强也经常跟学生讲解性格心理学，一方面安慰那些性格内向我学生，你不需要成为那些性格外向的人那样，你只需要做好自己就行了；另一方面，他也要求学生努力突破自己的舒适圈，像一个演员一样把演讲当成一种表演，你可以在公众场合做一个完全不同的自己——这并不是人格分裂，而是你让你自己的形象具有了巨大的张力。戏剧大师彼得·布鲁克说：“如果演员不再刻意去寻找安全感，真正的创作力就会充满空间。”樊荣强经常把这句话分享给学生，因为他们总是在寻找安全感的同时，把自己尽力包裹起来。因此，在樊荣强的培训课堂里一直挂着一条横幅——今天在讲台上出丑，明天在人生的大舞台上出彩！

在朋友聚会的场合，樊荣强经常表现得很低调、温和，甚至少言寡语。初次认识他的人会奇怪地问：“你是从事演讲口才培训的老师，怎么很少说话呢？”樊荣强笑着以开玩笑地口吻回答说：“我讲话都是要收钱的。”过了知天命之年的樊荣强，虽然在教别人大胆地开口讲话，但是他自己却经常三缄其口，因为他牢记孟子的一句教诲：人之患在好为人师。他不愿意表现得像要求着人家跟他学习的样子，他只是非常佛系地等待有缘人——那种真正想学习提升演讲水平，而且真正认同他的人。他说：“我从来不指望自己去拯救天下所有苍生，而只是拯救少数真正相信我的人。”

除了讲课之外，樊荣强最大的爱好是读书、写作与旅行。他从不打麻将，也从不玩那些消耗时间的无价值创造的娱乐项目。他抽烟，但说不上喜欢，一包烟可能要抽一个星期。他喝酒，但一个人的时候从来不喝酒，他总是要有学生或者很好的朋友一起时才喝上几杯，他酒量不错，而酒品更不错。他从20多岁开始就留长发，用橡皮筋一把扎在脑后；这是他特立独行的个性的一个标志。经常有人问他为什么要留长发，他解释说：“两个原因：一是为了让人更容易记住自己，比如昨晚一群人见面认识，第二天我打电话给你，说我叫樊荣强，你可能想不起来我是谁，但我说我是长头发那位，你立刻就想起来了。二是我希望用外形的特别来要求自己内存的特别，如果你看上去我是一个特别的人，那我一嘴也不能让你失望，而为了让你不失望，我就得不断精进，让自己有深刻的思想和独到的见解，语出惊人。”

樊荣强最喜欢穿的衣服的颜色是红色，这是他个人IP的重要元素，如果哪一次他没有穿红色的衣服出场，就会有朋友和学生问他为什么。基本上来讲，夏天时樊荣强就会穿红色对襟短袖唐装，冬天时他又会穿红色的长袖西装，这两样衣服他一次就各买了十来件，以保持长期不变的形象。有人看他穿的衣服挺合身，就问是不是定做的。其实，就是在一般的服装市场上买的，也就一两百元钱一件。樊荣强还喜欢穿十多块钱一双的军布鞋，他的理由是轻便、透气，尤其是省钱，一双鞋穿两三个月就扔了。樊荣强身上唯一比较值钱的东西是他那辆奔驰轿车。他平时开车的时间并不多，除了自驾游之外，平时上下班都是步行几分钟就从家里到达办公室。樊荣强说，买这辆奔驰车最重要的理由是，要给请他讲课的老板们一个心理平衡：我花两万块请樊荣强讲一天课是值得的。潜台词是这个老师混得还不错。如果你开着几万块钱的车去跟人家公司做培训，老板心里会想：完了，完了，我请错人了！