讲故事的核心，就是说服你的听众

讲故事的核心，就是说服你的听众。记住一个原则：人们总是喜欢那些听腻了，但还是愿意去听的故事，因为他们就是喜欢。

所以，活用以下的经典模型﹣﹣正派对抗反派、坚持就是胜利、拟物化，把难懂、抽象的理论形象化，你才能找到窍门，讲好故事。

01高效说服力

为什么我们的表达明明想打动别人，但别人还是不为所动呢？

比如，你找别人苦口婆心地谈一些话，或者制作了40页的 PPT ，希望推动一个项目，但是别人听后依然毫无感受。

你甚至会抱怨这是在对牛弹琴。实际上，这是自己的说服效力出了问题。

让我们来看看高手是怎么做的：

有一次，英国著名诗人拜伦在街上散步，看见一位盲人身前挂着一块牌子，上面写着：『自幼失明，乞讨！」

可是路人都像没看见一样匆匆而过，过去了很长时间，盲人手中乞讨用的破盆里还是没有一分钱。

拜伦走上前去，在盲人的牌子上加了一句话：「春天来了，我却看不见她。』

一句话的小故事，激起了人们的同情心，路人纷纷伸出援助的手。

这就是高手的做法，他们通常会采取一种较高的说服效力。

02说服效力

什么是说服效力呢？

亚里士多德提出一个理论，如果想要说服别人，需要提供三样东西，如图

第一个叫 ethos ，是指信任感，通常就是彰显自己有什么权威，如我是什么专家、我走过的，比你走过的路还多。

第二个叫 logos ，也就是逻辑，就是理论推理和证据支持，比如「据什么数据统计．.....」

第三个叫 pathos ，是感情和同情心，也就是用讲故事的方法去打动别人。

其中， ethos 的说服效力大致只有10%，而 logos 的说服力是25%左右， pathos 的说服效率至少在65%以上。

仔细想想，多数人所谓的道理，可能只是停留在 ethos （我就是比你懂），这是很难引起别人的注意的。

想想小时候，你是愿意被爸爸叫到书桌前谈半个小时的人生道理，还是更愿意坐在满天繁星的院子里听外婆讲故事呢？

最高的说服效力，当然是利用故事来讲一件事。

03故事如何产生

很多人都没有养成讲故事的习惯，认为这可能需要表达上的天赋。

实际，讲一个故事要比你想象中简单很多，掌握了技巧，人人都可以讲故事。就像做一道菜，看了菜谱以后，你就发现完全可以按流程进行，而且效果肯定八九不离十。

这需要你稍微深入地理解，一个故事是如何产生的。

一台汽车是由引擎、车身和其他各部分组成的；一个故事，也是由故事引擎以及其他细节所组成的。

我们实际需要做的，只是把握好这个故事引擎的原则。

比如，

《指环王》的故事引擎就是正派对抗反派和一群人历经磨难终成正果。

《当幸福来敲门》的故事引擎就是努力终有所回报。

故事引擎通常都是那些非常简单的逻辑，但大家就是喜欢。稍微变化一些细节，我们也百看不厌。