刘润《底层逻辑》要点抄评008 “为什么+观点”就是一只注射器

文/樊荣强

008  “为什么+观点”就是一只注射器。（P.038）

刘润说，“为什么”是“黄金三问”（Why、What、How）里最有力量、最有可能触及灵魂的问题，但也是最危险的问题。

刘润把Why（为什么）、What（是什么）、How（怎么办）称为“黄金三问”，而我把它们称为“元问题”或者“元疑问”。“黄金”只表示它们很贵、很有价值，而“元”则表示它们是根本的，别无其他的。我认为，所有的疑问，不论其表面是什么模样，但都可以归结为“是什么”“为什么”和“怎么办”。

“为什么”确实是一个非常有价值的问题。刘润说它是一个危险的问题，是因为人们常常用它来给别人甚至自己洗脑。他举了一个例子：

如果你“地球为什么是圆形的”，你会怎么回答？

（1）因为万有引力，它让所有物质尽量保持最短距离。

（2）因为它想让走散的人再相聚。

（3）因为经历的时间太长，被岁月磨平了棱角。

这三个答案都各有各的道理，甚至还挺幽默，但是问题在于，大多数人的注意力都会聚焦在前面的“为什么”，而没有去质疑“地球是圆形的”这个观点。

在日常的沟通交流中，我们所面对的“为什么”的问题，它们后面的观点往往是不确定的、错误的。但是一旦在前面加上“为什么”，人们就会被强行把注意力转到这个观点上去找原因。就像警察在审问疑犯时问：“为什么你要杀他？”疑犯本来要掩饰罪行的，但情急之下可能脱口而出“他冒犯了我……”，于是暴露了杀人动机，也变相承认了杀人事实。

因此，狡猾的人总是拿“为什么+观点”这个句子去注射别人，跟别人洗脑。把谣言放在“为什么”的后面，是传播谣言的最佳方式。

当然，狡猾的人用“为什么+观点”这个句式去注射别人，愚蠢的人却用这个句式注射自己，然后磨痹自己，逃避自己的责任。

比如，有人问：“为什么我的产品是业内最好的，但消费者就是不买呢？”问这样问题的老板，他可能陷入了一种自欺欺人的状态，他的产品并没有做到业内最好，甚至问题很多，他却不愿意面对这样的事实，而只有怪罪消费者不买他的产品。

又比如，有人问：“为什么懂了那么多道理，还是过不好一生？”问这样问题的人，其实还应该问自己一个问题——自己究竟懂了多少道理？他会发现，他至少有一个道理没有懂：过好一生不仅要懂得好多道理，还需要行动、勤奋、勇气、意志、人脉、机会、能力……等等。而这些他可能都不具备。