怎么用起伏的故事情节吸引听众？（每日观察0026）

文/樊荣强

昨天晚上的演讲口才课堂上，我让同学们用ORID焦点呈现法来讲故事或者阐述观点，结束的时候，有同学告诉我，今天的课程让我学会了一点——演讲必须学会讲故事！

有些人就不习惯在演讲中讲故事，他们总是重复罗嗦自己那点浅陋的想法，让听众不胜其烦。其原因有二：一是自我中心主义，不懂得关注听众的需求；二是没有掌握讲故事的技巧，甚至没有讲故事的意识。

为什么我们一定要讲故事？根本的原因就是：故事有利于说服。

我们跟人讲话，不外乎要传递三种东西：知识、观念和技能。知识需要解释，通俗易懂；技能需要演示，操作简便；而观念是要让人接受，改变或放弃内心原有的东西，这就不仅仅是知道就能做到的事情。

大多数人的决策方式并不仅仅由理性支配，往往感性因素占据了主导。因此，我们如果只是空洞地讲道理，别人并不能够接受你的某种观念，甚至产生抵触。但是，如果你跟他讲个故事，就能够激情他的感性体验，他可能不由自主地发生了改变，顺从了你的意见。

这就是故事的神奇力量。

我们很难记住一连串的数字，但我们很容易记住一个故事；即使我们不能记住故事的全部细节，但是故事带来的心灵上的冲击，可能会持续很久很久。

如何讲故事？我总结过一个“三化原则”——故事人物化、人物细节经、细节冲突化。

说到底，故事必须有冲突。彼德·迈尔斯在《高效演讲》一书中指出：

斗争构成了故事的主线。没有斗争，就没有故事斗争。故事令人兴奋、有趣，激动人心、富于情感。当英雄渡过了难关，我们会欢呼雀跃。故事中，主角总会在人生的岔路口犹豫不决，总得在某个时刻做出抉择。抉择越难，故事也就越精彩。

彼德·迈尔斯的观点是对的，但是他只是指出了一个大的方向。如何让听众真正被听众所吸引，请记住以下几个要点：

1、故事要有代入感。也就是故事的主角跟自己的经历与处境，有密切关联。好的故事，总是可以唤醒听众沉睡的记忆，不管它是好的还是不好的。同时还能够激起某种莫名的、不现实的憧憬与幻想。

2、故事要引起疑问。也就是故事讲出来，要不断引起听众问：具体情况怎么样？后来呢？为什么要这样？为什么会这样？主人公会怎么应对呢？换一种方法不行吗？

3、故事要有传奇性。日常生活中的琐事不是好故事，除非包含巨大的冲突矛盾。那些远离普通人生活的故事，通常也能够激动人心，比如伟大的人物、外国的经历、古老的传说，等等。

4、故事要有趣味性。故事只有两大类型：励志和警示。励志类的鼓励我们战胜困难，警示类的教育我们逃避危险。不过，无论讲哪种故事，都不要忘记，一定要把它讲得有趣，而不仅仅是在说教。